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在线福布斯娱乐平台:初创企业资金不足,怎样用小钱做好传播?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-07-07  浏览次数:168
核心提示:传播,顾名思义就是传递信息,这是一件无时无刻不在发生的事。而如何传递信息和被大众所接受,则需要一个系统性的规划。作为一个创业企业,在成立初期面对资金不足的短板,更需要认真思考如何用小钱做成事。
   
       传播,顾名思义就是传递信息,这是一件无时无刻不在发生的事。而如何传递信息和被大众所接受,则需要一个系统性的规划。作为一个创业企业,在成立初期面对资金不足的短板,更需要认真思考如何用小钱做成事。
    
    定位,是传播的基础
    
    初创企业在成立初期往往会过于心急,想要快速向外界推广,提升品牌知名度,从而达到最终的销售目的,事实上,这种盲目的推广只会适得其反。初创企业应先打造自己的品牌,树立明确的定位,才能确定传播目标,再紧密围绕其定位开展传播事项。同时,赋予品牌个性,提升品牌识别度,让大众在众多资讯中有效获得信息。
    
    如何凸显品牌鲜明的定位呢?这需要品牌战略的深度分析,针对品牌的受众目标和业务模式进行确定。有个叫做“犀牛小姐”的互联网内衣品牌,在京东上众筹,短短几天内就出超出预筹目标5倍之多,获得了10.5万的众筹金额。
    
    据悉,犀牛小姐在成立初期,就明确自己是基于海量数据致力让中国女性的穿对内衣的互联网内衣提供商。并在这个颜值横行的社会中,大力提倡在最亲密的选择上,“对比美更重要”的品牌价值,其精准的定位和鲜明的品牌态度,如预期般获得了大量独立自主的女性认可。
    
    同时犀牛小姐还邀请了女粉丝参与到设计一款正确内衣的活动中,根据用户的亲身感受和反馈不断改善,打造出一款正确并适合中国女性的内衣。
    
    对的品牌定位不仅可以率先占领了用户的心智,更是避免在后期传播上走的弯路,如找不见传播的核心内容,不懂传播的目的所在。若无一个精准的定位,即使品牌投入大量金额进行传播,也只是一场没有回应的失败战役。传播虽是企业不断发声的一种工具,让用户感受到企业的存在并了解青睐,但先有一个明确的品牌定位,无疑能让后期传播事半功倍。
    
    传播的本质在于产品
    
    在品牌传播过程中,我们要充分将品牌定位融合其中,选择对的方式和渠道向大众传递。特别是初创企业,必须将每分钱都花在刀刃上,很多人都觉得品牌推广是需要下重金,事实并不然,让各大企业都想拥有的非自传播性莫属。
    
    在北京近年有个爆款酸奶品牌——乐纯,就是一个自传播性极强的品牌,利用火热的互联网思维在产品上迭代更新,以及精心设计的产品包装,都打破传统酸奶的短板。
    
    而真正让大众口碑营销,成为一个自传播体,还是在于该品牌团队对产品的极致专研,透明化的生产流程,以及毫无保留的公开酸奶产品配方,让用户参与到产品研发之中,针对用户的评价不断改进,满足了其需求,才能良好的发挥社群力量,而乐纯不断给予用户的小惊喜,更是加大其传播力度,真正实现了小钱大传播的体验。综上所分析,传播本质是靠好产品,其它只是附加值,加速了传播的影响力。
    
    作为初创企业的成功案例小米品牌,其成功核心也是在于口碑营销和粉丝经济,明确品牌定位,了解用户需求,注重用户意见,让其参与到产品研发之中,加深了用户的粘性和凝聚力,令每个粉丝自主的热爱并品牌。
    
    常言道“当局者迷,旁观清”,每个品牌最终目的都是出售,让用户买单,就应站在用户的角度思考,并认真听取用户的意见,才能提升产品本质,获得大众所认可,让用户心甘情愿作为一个自传播体,在自有圈子里进行强关系传播,建立口碑,让其最大化发酵。
    
    多渠道有助于加速传播
    
    说到渠道,对于近些年大火的社会化营销,其营销二字,提醒各大品牌该词关键仍旧在于营销。叶茂中曾说过:营销人也是造梦人。品牌应抓住用户痛点,讲一个完整的故事,并且多挖掘新故事,从独特的视角切入。真正能够打动人心的莫过于真实感,引发共鸣,让用户感受到自己的愿景与产品能够融合。
    
    社会化营销只是增加了一个渠道,让大众更快认识品牌。而最火的社会化平台莫过于曾经的微博和当下的微信,相对过去的电视报纸杂志等传统平台,在成本上节省了大部分资金,对于初创企业自然是性价比最高的传播方式,但真正认真研究并做好的企业却寥寥无几。
    
    1.要有规划的微信运营
    
    企业应先根据品牌定位得出的话术和设计风格,进行文字撰写和排版,并有规划的制定每月微信微博推送内容,而不是杂乱陈章。
    
    2.要满足用户表达欲望
    
    社会化传播还在于满足了用户表达的欲望,品牌应先想到其内容是否会具备当下热点或共鸣,引起用户兴趣,并自主转发,供他人围观并引起互动。
    
    3.要办对活动增进互动
    
    即使举办活动也应思考其活动是否与品牌价值相符,而不是单纯为了活动而推活动。
    
    作为上门美甲的佼佼者——河狸家,它不仅满足了用户多样化场景的需求,还根据“解放天下手艺人”的明确定位,举办了多种有创意、互动性强的活动,如曾邀请各行业的优秀人士或知名明星参与到这个手艺人的活动之中,并紧跟社会和节日热点,利用自身已拥有的微信微博平台,不断向大众传递信息,让品牌形象和价值达到了良好的曝光和认可。
    
    传播要紧密融合品牌价值
    
    不论是哪种传播方式,其内容都应该紧扣产品和品牌价值,在无形之中渗透传递给大众,并被大众所认可,就像是一个标签,提升品牌的辨识度。即使随着时代的变化,社会化营销在当下占据了人们大部分的生活空间,品牌同样还是需要获得主流媒体的报道,树立专业权威形象。
    
    而传播是一条长线,这些都需要品牌一步步操作,而不是操之过急,认为只要投钱找渠道,上大型媒体就可以得到一个好的传播效果,在这漫长的过程中,品牌需要围绕定位进行发散,也许随着时代的改变,定位会稍加改善,但在向大众讲故事时,一定要抓住双方的共鸣点,这才能够更好的将品牌树立的形象传递出去。

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